北美市場中，發(fā)展較為成熟的莫過于美國安防市場。美國安防企業(yè)大多以生產制造商的角色出現，采用跨國式的經營模式，不少企業(yè)與國際同行建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關系，大約有80%的產品需委外加工。在北美市場，韓國產品和臺灣地區(qū)的產品不時出現。

        隨著八月到來，上半年各企業(yè)半年報逐漸公布看，從安防企業(yè)上市公司的半年報告看，多家企業(yè)提到公司業(yè)績上升的原因除了國內市場營業(yè)收入穩(wěn)步增長外，還包括海外市場的開拓取得了重大進展。

        海外市場實現銷售收入16.168億元，同比增長107.38%。據了解，大立科技業(yè)績的增長，也得益于海外市場的開發(fā)。據報告，大立科技的海外市場發(fā)展良好、有望打破美法壟斷：1H14紅外熱像儀出口同比增加122%，在營收中占比提升至21%找訂單（vs2013年的15%）。

        對于多數中小安防企業(yè)而言，國內市場已經逐步被行業(yè)龍頭企業(yè)消化，無論是在產品價格、品牌影響力還是技術實力方面，都沒有絲毫優(yōu)勢。這就導致了以國內市場為主的中小安防企業(yè)逐步被市場淘汰，幸存的中小企業(yè)也因此切身感受到國內市場的寒意十足。而以海外市場為主的中小安防企業(yè)，受國內龍頭企業(yè)的打壓和排擠的影響相對而言小了很多。相反，隨著海外經濟的逐步復蘇，這些致力于海外市場發(fā)展的企業(yè)迎來了“暖春”。

        一個直觀的感受，主要做國內市場的中小企業(yè)都在叫苦連連，擔心能否撐得下去；而以海外市場為主，兼顧國內市場的企業(yè)則表示，“國內市場今年壓力確實非常大，好在有幾個海外大單可以撐下去�！�

下面我們就具體來看下今年海外安防市場的狀況：找訂單

        北美安防——需求量大，競爭激烈。相關資料顯示，目前，北美是全世界最大的安防市場，其中美國約占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲安防市場主要呈現以下特點：需求量大，價格競爭激烈；制造商多；市場成熟，是安防企業(yè)競相角逐之地。

        南美市場——產品主要依賴進口。巴西作為南美安防市場的大國，占據南美市場大多數份額。其安防市場發(fā)展特性為：穩(wěn)定成長，價格競爭激烈；南美洲安防生產制造商較少，過去主要依靠從美國進口。

        近幾年，各國安防廠商云集巴西，特別是韓國商家，SAMSUNG、LG，還有一些名氣不大的韓國品牌隨處可見，競爭激烈程度不亞于北美洲市場，尤其是價格競爭。南美安防市場還有一個特點：對產品價格的重視要高于產品質量本身。不同于英國和美國找訂單看重產品質量，南美安防用戶大多數對價格比較看重。

        歐洲市場——需求穩(wěn)定注重產品質量。以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占全球安防市場36%。歐洲安防市場主要有以下特點∶需求穩(wěn)定，注重產品質量；競爭多樣化，產品高低端差異明顯；流通渠道各有不同。歐洲市場以單一市場為主，各國以自己的市場為中心，幾乎沒有連鎖方式經營的企業(yè)。市場對新產品的接收力較強，產品多樣，注重產品的性價比。

        亞洲市場——對產品的包容力極強。隨著安防產業(yè)在亞洲市場迅猛發(fā)展，人們的安保意識也逐步提升。亞洲市場特點歸結為∶1.穩(wěn)定成長，品質差異明顯；2.崇尚名牌，美日品牌主導；3.市場較小，經銷體系不全。亞洲市場的產品包容力相當強，囊括高、中、低各檔次的產品，崇尚名牌成為找訂單市場主流，目前來說，主要以美日品牌為主。其中值得一提的是日本，它是全世界對產品質量苛求最嚴的市場；港澳地區(qū)也是亞洲市場的代表，呈現出對安防產品的需求明確，對產品品質要求很高的特點。相對于美洲、歐洲市場，亞洲市場還處于成長階段，在生產、經銷以及市場體制等方面有待進一步完善。

        中東市場——希望與中國發(fā)展商品貿易。近年來隨著整個中東市場環(huán)境的改變，注重經濟多元化發(fā)展的同時，局勢較為動蕩，國家的安全防范問題也被擺在異常重要的位置。安防產品的需求呈直線上升趨勢。中東市場長期被美國、日本、德國、英國、西班牙等國家的企業(yè)所壟斷，“9.11”事件和伊拉克戰(zhàn)爭后，中東很多國家大量抽回歐美市場資金，尋找新的投資市場，確定新的投資方向，更希望與中國發(fā)展商品貿找訂單易。